Qu’est-ce que le marketing d’influence?

Le marketing d’influence est l’ensemble des techniques qui tendent à exploiter la force de recommandation des influenceurs.

Grâce aux influenceurs, aujourd’hui incontournables[1] dans les stratégies de communication, les entreprises cherchent à gagner en visibilité et en notoriété sur internet et elles arrivent souvent à accroître considérablement leurs ventes en un temps très court.

On découvre chez les influenceurs un monde de stars où l’audience massive joue un rôle parfois décisif pour les marques. Ils sont souvent très jeunes, parmi les qualités qui leur permettent de se démarquer[2] dans un univers en constante évolution il y a surtout la créativité et l’originalité, mais un bon influenceur doit aussi être populaire et capable d’impliquer son public (pour augmenter de plus en plus les likes, les vues, les commentaires).

Le marketing d’influence peut être géré par l’entreprise elle-même ou confié à une agence d’influence marketing spécialisée, ayant une connaissance des mécanismes et des contraintes[3] liées à ce type de marketing (législation, création de contenu, impact des campagnes, analyse des résultats). Ce type d’agence aide ses clients à trouver l’influenceur et la plateforme la plus pertinente pour leurs objectifs de communication et sait utiliser ensuite plusieurs types de stratégies efficaces.

Les agences envoient parfois les nouveaux produits, dont elle veulent faire la promotion, à un influenceur, pour qu’il les teste et pour qu’il partage ensuite son avis avec sa communauté.

D’autres fois, elles demandent aux influenceurs de sponsoriser un article sur les réseaux sociaux, afin de toucher un maximum de personnes et gagner en visibilité. Ou encore elles demandent à un youtubeur spécialisé dans une thématique liée à la marque de l’article de montrer le produit dans ses vidéos.

Parmi les techniques utilisées par les agences de marketing d’influence on trouve également l’unboxing, c’est-à-dire l’action, de la part de l’influenceur, de déballer les produits reçus devant sa caméra, afin de faire vivre cette expérience à sa communauté de followers ou d’abonnés et de susciter en eux des émotions qui les pousseront ensuite à l’achat.

De plus en plus de tour-opérateurs (mais aussi plusieurs compagnies aériennes, chaînes hôtelières, restaurants) recourent aux vlogueurs, aux influenceurs et aux youtoubeurs spécialisés en voyages. Ils leur offrent généralement un séjour, un billet d’avion, un forfait, des gadgets ou ils les invitent à des événements en échange de vidéos, photos, commentaires que les influenceurs partageront sur leurs réseaux sociaux.